Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas, alienadas, o las tres cosas a la vez. Defender los intereses propios o tener que ceder ante las solicitudes de los demás no tiene que ser un sinónimo de derrota o de una victoria absoluta. El arte de negociar implica también llegar a acuerdos de beneficio mutuo a través de estrategias directas y decididas. No obstante, esto no es una tarea fácil y requiere de preparación, tal y como la indica este exitoso libro.
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Entre La Iracundia Retórica Y El Acuerdo Los autores, Julio Pinto y Gabriela Rodríguez Rial, encaran esta obra con un abordaje similar al que Norberto Bobbio, padre fundador de la ciencia política italiana, utilizar en 1951 para definir el sentido que debía asumir el debate politológico en el momento en que estaba refundando la democracia italiana en…
