La negociacion no es una rina en la que gana el mas fuerte. No es un juego de bribones en el que quien mejor finge mas gana. No es el deporte de los picaros, en el que enganar sin que se note es el objetivo. Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudara a hacer mejor ese intercambio. En este libro se presenta un sencillo resumen de aquellas cuestiones que siempre suscita este tema: que es la negociacion y por que negociamos?, se puede ganar sin derrotar?, puedo negociar sin poder?, cualquiera puede ser un buen negociador? cuales son las claves del exito? En este volumen el lector podra encontrar, entre otras cosas, las diez fases y momentos que recorre toda negociacion, un resumen de las veinte tacticas mas usadas y sus correspondientes contratacticas y una herramienta para analizar su propio estilo, asi como ejemplos, casos y modelos de como conducir negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales. Con una clara vocacion de guia divulgativa se recogen las cincuenta preguntas mas frecuentes en el ambito de la negociacion y sus correspondientes respuestas. Y se cierra el breviario con un pequeno glosario en el que el lector encontrara definidos los terminos mas usados. Francesc Beltri, conocido consultor en organizaciones, nos transmite desde su experiencia en el campo empresarial e institucional una personal vision del conflicto como fenomeno interpersonal. Su formacion en psicologia, trabajo con grupos, desarrollo organizacional y administracion de empresas, se utiliza para ejemplificar con claridad la casuistica de la negociacion. La practica de la consultoria dentro y fuera de nuestro pais, asi como multitud de publicaciones, le permiten exponer con sencillez lacomplejidad intrinseca a la dinamica negociadora.
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Aprenda A Negociar Con éxito Si bien no existe una formula magica para negociar con exito, si es posible aplicar ciertas estrategias para llevar una negociacion a buen puerto. Muchas veces las actitudes son el aspecto determinante a la hora de hallar soluciones satisfactorias. Un talante conciliador en los negociadores suele dar resultados mas positivos…
Negociar Con éxito Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido,…
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Cómo Negociar Para Mejorar Resultados Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Cómo negociar para mejorar resultados, escrito gracias al…
